Что важнее для бизнеса: лендинг или сайт-визитка?

Привет, я Галина - разработчик, который разбирается в маркетинге.

В онлайн сфере я «живу» уже более 5 лет. За это время я насмотрелась на сайты и страницы, которые сливают бюджеты впустую. И знаете, какая фраза заставляет меня внутренне сжиматься?
«У нас есть сайт. Он красивый. Но звонков нет».
За этой фразой обычно скрывается одно из двух: либо ужасный лендинг, либо бесполезная «визитка», похожая на надгробную плиту в интернете.

Владельцы бизнеса постоянно задаются одним и тем же вопросом: «На чем сэкономить? Что выбрать? Один универсал или дешевую одностраничку?»

Давайте раз и навсегда разберем эту боль. Потому что, выбирая неправильный инструмент, вы теряете не деньги - вы теряете лиды, а значит, уступаете своим конкурентам.
Спойлер: ни лендинг, ни визитка не являются «лучшим выбором». Лучший выбор - это тот, который убирает вашу конкретную проблему.

Боль №1: «Я заплатил за сайт, а он не продает» (Ошибка визитки)

Вот типовая ситуация, которую я наблюдаю постоянно. Допустим, есть стоматология. У них есть сайт-визитка на 5 страниц: «О нас», «Услуги» (список из 20 пунктов), «Цены», «Контакты». Красиво, дорого, респектабельно.
Они запускают рекламу: «Лечение каналов - 5000 руб.»
Куда ведет баннер? На главную.
Что видит пользователь? Логотип, слайдер про «миссию компании», ищет кнопку "Записаться" и не находит.

Боль:Человек хотел зубы, а получил экскурсию по истории клиники. Он ушел. Деньги на рекламу сгорели.

Когда визитка - зло:
• Вы продаете одну конкретную услугу (установка дверей, настройка таргета, юрист по банкротству и прочая узкая деятельность).
• У вас акция или новинка.
• Вы льете платный трафик (Яндекс.Директ, Таргет).

Вывод: Визитка не конвертирует холодный трафик. Она нужна для доверия уже заинтересованным людям.

Боль №2: «Я заплатил за лендинг, а это одноразка» (Ошибка лендинга)

Другая типовая ситуация. Автосервис делает лендинг под развал-схождение. Сайт бьет по глазам кнопками «Оставить заявку», таймером обратного отсчета и агрессивным давлением словом «УСПЕЙ». Но нет ни раздела "Наши мастера", ни сертификатов, ни реального адреса.
Мысль клиента: «Халтура. Приеду - а там шиномонтаж в гараже. Не рискну».

Боль: Клиент хочет проверить вашу надежность, а лендинг давит кнопкой "Купить", не оставляя воздуха.

Когда лендинг бесполезен:
• Сложная услуга с выбором (ремонт квартир).
• Дорогой B2B сектор (поставка станков).
• Люди должны созреть (юридические услуги, ипотека).

Так что же выбрать? Простая формула (Ваше решение здесь)

Перестаньте мучиться. Вот мои предложения:

А. Берите ЛЕНДИНГ, если:
• У вас одна услуга или один товар.
• У вас акция, ограниченное предложение или новинка.
• Ваша главная задача — собрать заявки здесь и сейчас.

Б. Берите САЙТ-ВИЗИТКУ, если:
• У вас 5+ услуг (салон красоты: стрижка, окрашивание, ботокс).
• Важен имидж (юристы, архитекторы).
• Клиент должен изучить портфолио и отзывы прежде, чем позвонить.
• Вы работаете по сарафанному радио.

В. Идеал: Лендинг + Визитка.
Лендинг под каждый источник трафика + визитка как лицо компании.

Что делать прямо сейчас?
Пока вы читаете этот пост, ваш конкурент, возможно, уже запустил лендинг под свою акцию и собирает заявки. Или, наоборот, у него устаревшая визитка, и он теряет клиентов, которые ищут «настоящий» бизнес.

Я не хочу, чтобы вы гадали на кофейной гуще.

Действие:
1. Перейдите на главную - shevtsovacode.ru
2. Скачайте бесплатный чек-лист: «10 ошибок, сливающих рекламный бюджет».

Не стройте «красивый памятник» в интернете. Стройте машину по продажам.